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当当网李国庆:不盈利而扩张规模那是“讲故事”-IT星球小编
发布时间:2013-08-28 10:58:00   来源:腾讯科技   评论:0 点击:
导读:IT星球小编李国庆认为,垂直电商并不是没有出路,平台电商扩张品类而不盈利不可行。
IT星球小编:

当当网李国庆:不盈利而扩张规模那是“讲故事”

当当网CEO李国庆(微博)(腾讯科技配图)

腾讯科技讯(豆瑞星)8月28日消息,在正在举行的2013派代年会上,当当网CEO李国庆发表演讲,演讲要点如下:

1、去年大家一片骂垂直电商的声音中,我的观点很清楚,我说垂直电商没出路那是假话。当当网在育婴童用品这个垂直领域就做的挺好。

2、与其在每个垂直品类都亏损,不如放开这个市场,允许其他市场创业者出现和发展。“如果当初3大家:京东,当当,亚马逊先做,就没有聚美优品和乐蜂、一号店的”,但是却很容易亏损。

3、不论是团购还是电子商务,都应当瞄准市场的“薄弱点”,而不是盲目扩大规模。“规模只是优势而不是竞争门槛”,“没盈利的电商说扩张那纯粹是讲故事”。

4、一大堆品类加起来的规模不值钱,进入安全规模是占到中国行业份额的5%,“比如说聚美优品确实要占到中国化妆品的5%大家就不敢动他了”。

5、特定顾客群体也是一片看好的垂直领域。

6、实现顾客价值能够体现差异化的竞争优势,例如当当采取策略,帮顾客筛选一道商家品牌商品,提升服务水平。

7、后向收费,互联网可以,比如说短信,微信不收钱,每一个拷贝的成本会逐步降低为零,电子商务是做不到的。

8、价格战当当网财大气粗,账上现金最多的一定是当当网,融了2.3亿美金在账上了。

9、创业者需等着现有几家大电商融不到资金了,再进入。

以下是李国庆演讲实录:

大家上午好,大家注意到我可能问一下看我微博的能举个手吗,不看也罢了,因为最近微博写电商很少,过去小一年,以前写电商多,我的投资人说你别给他们出主意让他们走弯道,我想也对,但是薛蛮子(微博)出来这事我就想还是多写点吧。

只要我微博上说到的我自己有一个观点,要么说实话,要么不说实话,我要为当当的企业利益负责。我刚知道好多人都是花钱买门票的,虽然我们公关领导在这。给我定的题目是垂直电商,去年大家一片骂垂直电商中,我的观点很清楚,我说垂直电商没出路那是假话,先讲过去3年的电商格局的例子,人家电商的名字,回头再讲理论,过去3年电商看到了吧,还记得我在艾瑞年会上提出的概念,前年的互联网大会上我提出了老刘既不懂事,也没有战略,图书市场并没有多大市场,对电商有什么好处,你看凡客马上打电话你缺利润不,我说特缺,我说我给你投2000万广告在给战略,我说你怎么有这么好心眼,他说那个公司垮了,你的股票高对我私募有好处。那就打吧,打的3年格局现在越来越清楚,尤其是前年我的育婴童用品做的挺好,除了淘宝我们是全网第一,我们讲定位,垂直化,到前年底一开会,什么育童用品类什么亚马逊什么都在卖,你看你的上海订了3000张订单,其实是一个商店加起来是38万,我到广州一往汕头一张订单,一说我的库房没地,先泄半车,为了争取顾客让黄牛吵走了。经过我们这几年在婴童的角逐把乐蜂,聚美优品放出来了。老刘啊,怎么回事啊。

中国的图书市场700亿,新华书店400亿,还有300亿,我已经占35了,你非打我,中国的化妆洗护4000亿,当然乐蜂,聚美优品还需要验证因为亏损率很大,不经意间放松了唯品会,我没想当第一,当小六,小八都可以,那聚美优品怎么解释,一号店怎么解释。人家零食卖的很凶,很多人都在一号店买零食,为什么不到他京东买呢。如果当初3大家,京东,当当,亚马逊当目标品类,就没有聚美优品和乐蜂、一号店的,你每个类都赔点,我去年赔了6亿,还有赔28亿的,做买卖就差这2步就活下去了。如果我们三家当中把大家赔的钱,亚马逊比我们赔的更多,选目标品类集合。

但是为什么这么想在看团购,每个团购网从千团百团,至少前30的团购网,必须要趁3000,4000的人,王新(音)说中国前9个城市里生活服务类他们家都是这样,如果是这样的其他的团购网就不能混饭吃了,我就死保长三角,生活服务类是本地类的,桑拿票都给本地人了吧,我飞到上海去桑拿一下,不知道是不是涉嫌淫秽又被抓了。去年易讯的,笔记本配件跟京东网奇虎相当,我一夸他可能就高兴了,他进军了西南何苦了,我要是易讯你京东数码,笔记本电脑我放弃北京,更放弃西南,就想40个亿,80个亿,就打薄弱区域,从上海到江苏,在到江西绝对够吃了。

那我就讲规模,关于规模我也在微博上发布,规模是好东西,但是我想说这个规模,规模跟竞争优势,竞争门槛,定位相关。大家最近看到的文章说零售业规模是有优势,如果你是盈利的规模有优势,亏损的规模是巨大的劣势,都不是核心竞争门槛,人家也可以先亏损变成有规模,所以规模只是优势不是竞争门槛。什么样的规模盈利下的规模变得有优势呢?就看3个角度,规模受费用和成本不断降低这个不是永远降低的,不是说比如说我当当网的图书占市场的35%,还每年追求成本降低率追求不动了。

第二个垂直规模这个是横向还是纵向垂直,我在成都大会上讲,一大堆规模各个类加起来的规模不值钱,进入安全规模是什么?确实占到中国行业的5%,要向我图书一样我得谢谢老刘。老刘没出现之前,阿里把当当当作头号对手,老想把我的图书打死,费了5年也没有打成,老刘上来以后,不管在中国图书市场,哥们3家份额没变47,48。我就说了,如果你的规模在一个类的里面达到5%是安全地带,确实大家都不安全,我图书是盈利的,京东老刘去年数字数码300亿,中国数码家电是一万亿,手机笔记本电脑有机会进入安全地带占中国销售5%,就怕每类加在一起就麻烦了。这里大家怎么垂直呢?比如说聚美优品确实要占到中国化妆品的5%大家就不敢动他了,区域市场有没有,大家电不区域根本出不来,我就在这个城市想,我在3年前如果让我重新创办电商,我一定做一个细分类,一个区域。

第三个特定顾客是不是,是,我就做民工也行,会做也是一个角度,做一个特定群体是不是。

第四个垂直角度,如果我们是电商零售业必须回答顾客价值,顾客价值是什么,大家笑话太传统,弄的我3年太老派,就是说零售业跟企业三个价值,选择最便宜,最丰富,服务最好,马云(微博)肯定选最丰富。其实重大的决策失误损失好几千万,品种最多,选择最多,服务最好,包括当当采取策略,帮你筛选一道商家品牌商品,不让你在100页里面淘出里面来。第二个观点,最丰富的,这三个没有一家能做到,3年前马云总裁,刘总裁想把这三件事做到极致那是痴心妄想的,没有这个财力。

现在我跟老刘都是这样,我们招来这么多商家,我平台销售额超过我百货自营消费额,这是垂直。

我刚才讲完电商格局规模受费用成本永远不降低,横向纵向怎么扩张,怎么定位,第三个非常重要的,规模代价是什么,你过得去这个坎吗,还比规模呢?怎么不谈谈亏多少,当当网谈不起,谁谈了,就我非常透明的把那个弄清了,上个季度又亏了6000万,代价是什么,去年还有一些电商品,我微博前年发的挣一个花3个,有的花4个,毛利率是10,花40,当当最参的时候是毛利率是10,物流率是12我这就是挣一个花两个。我们的零售业永远是微力,不像LV我今天挣1个花10个,我有一天能回本,零售业不是高利率,好的年景3%,稍微管理不好,错误扩充一个品类就错误亏了2个点,家乐福最好的就是面包,面包销售占比下来持平了。以小博大他要的资金回报率,如果20亿美金做这个就是拿问题了。

我不是反对扩充,派克笔都是收藏者,扩充到派克表,定位70%没起来,2年又不弄笔了,也不弄表了,万宝龙表也是收藏失败了,我佩服是马云总裁老扩张,他是盈利一块又扩张,又做菜鸟,又做金融人家盈利了,我奉劝没盈利的电商说扩张那纯粹是讲故事。到底是不是该用互联网思维扩充这个边界,就看这里面了。我劝在座轻易不要趟这烫混水,卖别的,互联网思维不能前向思维,后向想办法收费,互联网可以,比如说短信,微信不收钱,每一个拷贝的成本会逐步降低为零,我们卖电子商务是做不到的,比如说乐事每卖一台电视真赔钱,他有机会就内容,广告,扩大边界做商业地产,就流量入口的进入。大家跟百度一起抢无线入口之争也对,但是不是一般人能干的事,如果老刘当年知道能纳230亿美金,他就不靠卖东西把钱赔完,一开始做流量就好了,不幸想搞这个事的时候钱没了。

金融行不行,行,西方零售业做到大规模也做金融,规模足够大可以,跟互联网金融优势就是一个大数据,不知道买主里面谁是骗子,金融也有风险,你跟互联网相关的原本风险你怎么化解,技术服务就是云服务,是一种模式的选择,这是从垂直,变平台,变综合化。

再讲一个价值战的观点,在座垂直电商居多,意味着我们的半垂直,彻底综合的价值战,怎么跟当当网斗争。价格战我们财大气粗,账上现金最多的,一定是当当网,融了2.3亿美金在账上了。第一个要闭其锋芒,乐天跟百度一看撤了,我刚知道亚马逊3年前在总部开一个会,是否在中国市场退出图书 ,图书赚不到钱。第二个面对财大气粗是假命题,他的摊子大,品类多,你们有效联合千万别你们在去互相消耗,亚马逊,当当网,一号店还在厮杀,这不把马云乐疯了,请你们多多做聚合,整合,分工协作就有起来的机会。第三个你就等待着如果这几家电商不可能老融资了,他们同归于尽的时候你在冒出来。第四个我们也没死,但是无视价值褪色,一褪色大地复苏,原来观战的朋友们动起来。

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